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供暖行业客源和利润如何双赢
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文章来源:南方采暖网   添加人:admin   添加时间:2015-7-6 8:38:00


  客源少,利润低曼瑞德助你卖好爆款产品!,咋办?对于广大以零售为业主的供暖公司来说,夏季愁的不是炎热,而是客源和利润。尤其在今年,客源和利润共同成为难兄难弟,是诸多暖通公司老板心头挥之不去的阴影根据暖立方传媒对全国零售业务为主的舒适家居系统集成商做的访谈显示,相比往年夏季零售业务的淡季,今年淡季似乎来的更早了一些,即几乎从5月开始就有明显的淡味,更要命的是,大多数受访者均表示,今年签单价格仍在下降,行业利润正在回归到理性水平。更有甚者,出现了供暖行业洗牌已经来临的声音。
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  事实上,总体上分析今年这波熊市,有以下几个问题值得思考:

  1、如何做好营销。在行业走向成熟的今天,靠过去硬拉或者走传统的渠道拿客户的方式注定做不大,甚至会越来越难,因为你的成本在增加,运营成本却没有下降。怎么办?只有靠营销。但现在大问题是,大多数公司不会营销。

  2、上游提供扶持。当前大多数厂商之间的关系只是生意买卖关系,而非真正的荣誉共同体。也就是说,大多数厂家给经销商提供的支持并不多,而对于经销商急切需要的工艺提升、营销推动等,大多数厂家难以做到。

  3、运营模式问题。目前行业整体利润下滑,而相伴随的却是企业运营成本,如房租、人员工资、给设计师的返点、推广费用等高企的难题。这个时候,如果签单量不能加大以摊薄运营成本,那企业生存将日益艰难。暖立方传媒已经注意到,有些干了多年的暖通公司已经在近期宣告倒闭转行。

  4、终端拉动问题。其实这个是销售方式的问题,即暖通公司是按部就班走设计师等渠道销售,还是直接面向终端,好是让终端能主动找到你?这个考验的是暖通公司的营销问题,当然也考验暖通公司合作品牌的营销问题。
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  可以毫不夸张地说,曼瑞德拥有舒适家居行业内的产品经理或者产品团队。在地暖乃至舒适家居领域,曼瑞德用10年时间打造了多个经典的爆款产品。比如,占有超高市场占有率的曼瑞德温控器、分集水器,再比如,性价比极高的曼瑞德新风,再比如,去年刚推出的CLIMA采暖系统,被誉为艺术家的散热器

  近的一个爆款例子,是曼瑞德近期正式推出的高档卫浴用品的配套产品:德国汉堡阁暖浴三宝

  曼瑞德成立以来,一直走技术带动营销的路线,坚持卖设计、卖产品、卖服务的发展理念,这是曼瑞德能从一家以暖通自控产品研发生产为主的外资公司,发展成现在以绿色建筑、舒适集成两大发展主题的无区域性集团公司成功秘诀之一。

  而曼瑞德自今年植物节开启的SI终端推介会,宣告曼瑞德启动终端战略,千人千店动作不可谓不大。而这将有利于帮助经销商解决4大难题:
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  2、强力厂家扶持。曼瑞德是擅长做经销商服务的企业之一。曼瑞德有鲜明特色的曼瑞德学院,旗下几大讲师均是业内资深专家,并有丰富的经销商服务经验,知道经销商需要什么。扶上曼瑞德,曼瑞德再送一程,势必大大缓解经销商在专业提升上的压力。

  3、全新运营模式。届时,借助曼瑞德终端战略以及终端品牌影响力的推动,经销商只需要做好接客这个问题,这意味着可以减少营销、庞杂的团队管理等问题,意味着成本的降低。

  4、让客户来找你。曼瑞德的爆款产品,多年积累的超过数千万户产品应用客户的口碑,以及终端品牌影响力,或许将让客户主动找经销商成为可能。
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  MENRED始创于1995年,于2013年经中国工商总局批准设立无区域性企业集团。曼瑞德致力于家居舒适系统集成和绿色建筑技术,是一家依托德国曼瑞德有限公司、曼瑞德自控系统有限公司而成长起来的国际化企业集团。曼瑞德着力于绿色建筑与环境技术的研发,从研发到制造、从产品到集成,进而成为的技术解决方案制定者。曼瑞德集团下设浙江曼瑞德环境技术股份有限公司、浙江恩热舒适系统有限公司、浙江曼瑞德舒适系统有限公司、恩热自控系统有限公司等成员企业。曼瑞德产品涵盖辐射供暖供冷系统、新风系统、吸尘系统、家居智能系统,暖通自控、采暖自控、供热计量产品,发热电缆、散热器、壁挂炉、PE-Xa交联聚乙烯管道与管件等。

  7月28日,大连,第二届中国供暖暨舒适家居财富论坛,曼瑞德邀请您相聚在美丽的海滨,共享新时期下绿色建筑和舒适家居的财富盛宴,船票有限,先到先得到!

  财富论坛夏令营活动参会报名热线:李萌娜/13811517164李悦/18911005287商楠/18518330466

  上届活动回顾http://www.n3.com.cn/cfhg/

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